经历了被家居业称为“史上最严酷寒冬”的2011年，今年的春节过后，卖场、家具品牌已然打响2012年新一轮促销大战；家装公司则在2011年末就已经迈出了重新定位与调整的步伐，品牌的整合与融资跨越了2011，在2012年脉络日见清晰。多位业内人士表示，市场利益各方的角力将在2012年愈加复杂和深入，行业的洗牌和革新也将在复杂的市场“角力”推动下驶入快车道。

    卖场

    市场迷局催生行业“暗战”

    1月30日（正月初八）起，郑州几大卖场结束了假期，陆续恢复了正常营业。欧凯龙集团执行总裁吴大伟表示，“2011年开始，家居卖场承受多重压力，2012年卖场企业将面临更多挑战，除了不太明朗的经济形势以外，属于刚性消费需求的交房量在2012年也将有所下降。正是如此，往年正月十五后才正常营业的家居商场才纷纷提前恢复了正常营业。”

    从近日获悉的市场情况来看，春节刚过，郑州的卖场们已经纷纷展开“暗战”，欧凯龙、居然之家等品牌纷纷开始筹备第一季度的家装活动。除了提前打响行业“暗战”，居然之家郑州店总经理蔺智勇认为，扑朔迷离的2012年家居市场肯定将会衍生出一些新的局面，能否成功抢占市场，将成为各家居企业的强弱分水岭。

    “2012年上半年还将延续2011年卖场的格局与走势，促销成为卖场之间竞争的重头戏，同时卖场的分化在所难免。”吴大伟坦言。事实上，卖场之间的激烈竞争、卖场与品牌商之间“扩张”与“被扩张”的矛盾、各种新型渠道的兴起与挖掘，都成为2012年卖场经营不得不考虑的问题。

    在此市场情况下，到底谁将成为最后的胜者？吴大伟表示，“今年将会有更多的家居市场参与到竞争中来，而欧凯龙将在郑州东西区域各开一个新店，势必会改变中原家居卖场的竞争格局”。

    居然之家郑州店总经理蔺智勇认为：面对市场变化，作为家居卖场，一要苦练内功，优化产品结构，与商户抱团取暖，给消费者提供性价比高的商品，以满足不同销售者的需求。同时他认为，扑朔迷离的2012年家居市场肯定将会衍生出一些新局面，能否成功抢占市场，能否收获春天将成为品牌的强弱分水岭。

    家具建材

    今年春天将是关键节点

    很多家具建材界人士坦言，2012年是家居行业至关重要的一年。

    受房地产业的影响，布艺行业作为其相关产业链条上的一员，在2011年也深受其影响。周二，河南省家纺协会窗帘布艺专业委员会成立会议举行，作为负责人的河南戴丽贸易有限公司总经理戴丽表示，房地产政策对家居行业的压制不会长期存在，并且房产调控可能会为家居行业提供具有建设性的爆发点。她认为，每年第一季度国家对房产、信贷等调控政策会相对放松，因此一季度市场将趋于缓和，二季度可能会小幅常态增长，这对家居行业来说无疑是个好消息。

    一统家居郑州区总经理周辉则表示，每年春天都有大量待装修房源面市，而过去两年里，一统家居利用厂家直营的优势，在郑州市场进行细分精简，取得的效果非常好。因此，在2012年春天，一统家居要做的就是逆势而上、渠道下沉。

    品牌活动率先奏响春韵

    在抓住春天的这场盛会中，率先作出反应的是敏锐的家具品牌。上周，富魄力软体家居的微博大会举行，“从微博转发率及营业额来看，相比去年年底，来参加活动的人明显增多”，富魄力家具工程有限公司总经理李春晓对活动效果相当满意。

    致力于高端家具销售的慕斯凯奇也在近期率先举办了活动，“高端老客户纷纷到场为公司赢来了一个开门红。”对此，郑州凯丽家居商贸有限公司（慕思代理商）总经理付丽华忙并快乐着，“一开年，手上的单子就接不停。”

    同样忙碌的还有欧派集团郑州运营中心总经理兰红，在她看来，今年主要受二线品牌及河南自主品牌的影响，橱柜市场将面临较大的洗牌和变动，而欧派橱柜一刻也不会松懈，活动重点打造“展示、销售、服务和信息反馈”为一体的综合性4S示范点为主，服务消费者的活动将从年头持续到年尾。

    家具品牌的率先启动也为各大卖场、建材及家装公司提供了较好的参照，不少卖场厉兵秣马，纷纷抢滩市场，约会这个春天的旺季。

    家装

    二流家装公司困难重重

    “按照现在的市场统计来看，从2012年下半年起，家装行业刚性需求交房量将会明显减少，对家装行业来说是个严峻的挑战。”河南东易力天装饰有限公司董事长杨崇礼表示。

    无独有偶，沪上名家装饰工程设计有限公司董事长孙蕾也认同这一观点，“除了交易房量，加之现在经济形势对消费者心理层面的影响。”2012年无疑是相对艰难的，尤其对于二、三线家装公司而言，一流的家装企业品牌价值高，各项服务也比较完善，有相对忠实的客户群体；而家装游击队一般都只有几个人，具有相当低廉的成本优势，资金风险和压力较小；但对于处于中等规模的二流家装公司既没有品牌支撑，又不具备成本优势，市场形势一旦转冷，更容易出现危机。

    百花齐放纷纷玩起跨界

    相比10年前的桥头堡、装修游击队，如今家装公司不断的模式创新、跨界经营，让不少公司纷纷异军突起，成就了让消费者耳熟能详的品牌。

    在家装领域，早在前两年，就有东易力天、超凡、大地、美巢等品牌装饰公司整合各大材料品牌都开办了自己的体验馆，除了传统的基础利润，体验馆的成功运作既展示了企业本身的品向和规模，也做大了家装公司的利润蛋糕。在这方面，东易力天家居体验馆应该算是跨界经营最成功的案例，相比单一的家装业务，东易现在的销售业绩翻了几番。而年初，从超凡、美巢等品牌表示今年将在工装、建材、设计培训等领域有所突破。

    提醒

    上半年可以及时出手

    相对2011年，2012年的市场行情将不会发生太大变化，家居产品大幅度降价的可能性不会太大。预计下半年会出现小幅度回暖，消费者选择在相对较淡的上半年出手比较可取。

    对于卖场、家装公司、建材和家具品牌而言，节假日促销已经是历年不变的铁律，消费者可以选择在3·15、五一、十一国庆等节假日期间购买产品。这时候厂家提供的产品不仅选择性丰富、性价比也比较高，有的商家还会抽奖、送大礼，以及提供其他增值服务。但消费者也需货比三家，在选择产品、购买和签订合同时谨慎一些，不仅能买到满意的产品、拿到好礼，也能规避不少风险。