主题营销

给你撬动市场的支点

代表企业：红星美凯龙

主题营销是家居行业最常见的营销方式，同时也是最考验水平的营销方式。

今年五一促销，红星美凯龙郑州商场推出的主题是“爱拼才会赢”，拼增值、拼价格、拼刺激、拼手气、拼疯狂，并有针对性地推出五大系列活动。主题简单易懂，给人以遐想，同时又直白诱惑，直击消费者刺激点。

主题营销除了要有一个主题，还要就此主题制定一系列完整的规划，做好前期的活动调查、中期的活动预热、后期的活动实施和推广，对每个环节都尽心尽力，让每个措施都得到落实，才能最终发挥主题活动的效果，助推品牌推广活动的进行。

好的主题营销是有套路的，但绝不是千篇一律的。忌盲目地照搬别人的营销方式和方案，要根据品牌、产品自身的特色，制订符合品牌价值和用户群体的主题营销方案才能事半功倍。

自媒体营销

“粉丝经济”爆发

代表企业：综合型家居卖场

眼下，从小就接触网络的80后、90后逐渐成为社会消费主流群体。这两个群体的共同特征就是喜欢网络社交，因此微博、微信等社交工具成为家居行业新的营销渠道。

目前，已有不少综合型家居卖场打造了微信、微博等平台，无论是在企业促销活动现场，还是在各种展会现场，都能看见扫二维码添加企业微信等营销。他们率先认识到，手机普及，导致信息传播模式变革，除了传统媒体，还有更多的宣传渠道。

自媒体营销，说白了玩的就是“粉丝经济”，得“粉丝”才能得“天下”。为了培植更多的粉丝，许多家居企业推出免费送、免费体验等活动聚人气，起初很有效，但等到真正销售服务和产品的时候，往往曲高和寡。殊不知，粉丝之所以成为粉丝，强烈的认同感是第一推动力，但认同感只能提供起初的热度，不能提供持久的消费力。所以，打造综合实力，加强产品和服务，才是提高粉丝黏合度的长久之计。

文化营销

要玩就玩点高大上的

代表企业：欧凯龙、华丽灯饰

办文化沙龙、开音乐会、拍微电影等，都是文化营销的具体体现。在2014年的中原家居行业营销活动中，文化营销并不是最红的方式，但某些高大上的企业或者新锐品牌，总是钟情于这种方式。

6月15日，欧凯龙东区旗舰店联合本报举办了《这个世界是由老百姓构成的》新闻摄影作品展，通过张张静态照片展示这个社会最普通人物的酸甜苦辣，引起消费者共鸣。

10月13日，华丽灯饰发布了全屋灯·光定制方案，连同同步上映的微电影，引领艺术花灯与家居饰品的陈设潮流，在行业里反响巨大。

眼下，红星美凯龙正在开始新一轮的文化营销——携手尤伦斯当代艺术中心(UCCA)，举办“MHome：随寓而安——红星美凯龙艺术大展”。