电商

换个思路玩儿电商

在改变了服装和家电业后，自去年开始，“电商”正逐渐在家居行业渗透。过去，在电商平台上活跃的，往往是一些家居业的“屌丝”品牌，然而从去年开始，越来越多的知名品牌开始出现在电商平台。

2014年7月底，家居电商平台美乐乐CEO高扬发布微信，宣称其网站正式开始预售Sealy(丝涟)、Simmons(席梦思)、KingKoil(金可儿)三大高端美国进口床垫(床垫装修效果图)，并标榜其价格是国内零售价的一半甚至1/3不到。2014年8月，集美家居宣布与我爱我家装修网共同打造一个面积达3300平方米的体验中心。2014年11月19日，德豪润达的智能家居、雷士的照明业务通过建立网上电商平台实现线上线下的融合。除了家居厂商，大代理商也在主动“触电”。华耐立家建材连锁以及远东美居建材连锁均在去年初就登陆天猫、京东B2C电商平台。

然而，对于“电商”的理解和应用方式，一些企业有其独到的见解。居然之家便打破常规，将其线上线下一体化平台作为一项服务举措，而不是将线上当作割裂于线下的销售渠道。

在移动互联时代，“电商”无疑将成为企业发展的必经之路。很多家居建材行业在涉足“电商”时，多采取将线下商城搬到线上，以“线上、线下”相结合的方式出现。但事实上，“电商”的运作远没有这么简单，而是要从根上改变现有的思维模式。家居企业搞“电商”，如果继续沿用现有的思维模式、成本计算方式将很难有所突破。搞“电商”需要大胆地用未来的眼光评估当下。

维权

企业维权意识增强

本月初，洛可可总裁贾伟表示，将拿起法律武器保护其公司的原创设计——55度杯。“在‘55度杯’被大规模盗版前，公司内部在很长一段时间以来都没有法务部门。”贾伟表示，事件发生后，公司不仅特设法务部门负责维权，还在近期特派一名股东专门驻扎南方某城进行维权。然而，在维权的过程中，这家公司能做的，只能是通过发布新款产品，来降低盗版商通过低价销售对产品本身造成的伤害。事实上，第一代产品上市仅两个多月。

去年11月，北京知识产权法院成立，但由于地域限制，55度杯案只能向南方某城当地政府部门寻求帮助。但由于盗版生产商分散且已经形成规模，监管也面临很大困难。

事实上，家居业抄袭事件不胜枚举。2012年3月，四海家具召开新闻发布会，状告艺家百年抄袭其专利产品，此事件成为那一年广州展又一波被曝出的抄袭门事件;2012年9月，在第26届东莞国际家具博览会上，松果儿童家具(儿童家具装修效果图)推出的一款儿童床，涉嫌抄袭斯堪维亚丹麦儿童家具其中一款代表产品“树屋”;2012年11月，赖氏家具因涉嫌抄袭遭双叶索赔2500余万;2013年3月19日，在深圳家具展的开幕式上，荣麟家居指控柏森抄袭其原创产品。

面对抄袭，绝大部分家具企业选择了“忍气吞声”。然而2014年8月，双叶家具的胜诉给家居企业注入了一剂强心针。2014年11月19日，百强家具正式起诉一统、宣毅、东升家具，该案也成为北京知识产权法院成立以来第一起过亿元的案件。

[点评]

中国家具协会理事长朱长岭曾在接爱媒体采访时指出，知识产权保护问题长期困扰着家具行业的发展，抄袭外观设计的现象在业内时有发生。由于维权成本高，很长一段时间以来，被抄袭企业选择了沉默。去年开始，曾经“沉默是金”的企业，如今懂得拿起法律武器来保护自己，而且这种势头有越烧越旺的趋势。其实随着家具行业的日益壮大，知识产权的保护正在变得越来越重要。这不仅需要业内加大宣传、加强普法，法律界也要负起真正保护大企业知识产权的责任，同时帮助中小企业建立自己的知识产权申报体系。

外迁

家具领域将现工厂外迁潮

今年1月1日，2014年修订通过的《中华人民共和国环境保护法》正式实施。“按日计罚”、“查封、扣押”、“限产停产”等关键词成为家具制造业最需严阵以待的关键词。

“北京作为政治、经济、文化中心，制造业外迁是大势所趋。”尹勃表示，工厂位于北京的家具企业将很难原址扩建。

据意风家具董事长温世权介绍，板式和软体家具的生产还在北京原有工厂进行，生产实木家具的现代化新工厂已落户地处北京和天津之间的河北三河市，预计今年6月份投产。

据北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏介绍，目前不少北京家具制造型企业都有外迁需求，对各个外迁可能性目标的土地、环境、交通、政策扶持等硬件及软件指标的考察自去年开始提上日程，筹备工作目前正在紧锣密鼓地进行当中，这也是北京家具行业协会2015年的工作重点。事实上，去年7月，北京家具行业协会就与河北芦台经济开发区就合作建设家具产业园达成了战略合作。

但北京家具企业关注最多的还是产业园落成后的其它优势政策以及园区产业链形成状况。毕竟在当前家具生产成本不断上升的形势下，北京家具企业工厂外迁，意味着包括人力、运输等在内的硬性成本的攀升。

[点评]

提高排污费征收标准、扩大征收范围、加大处罚力度，史上最严格的环保法正在一定程度上推动着家具企业转型升级。面对着更高的环保要求，家具制造企业必须设备改造，这也是工厂在北京生存下去的必经之路。同时，有更多企业采取部分迁出以满足新标准，同时达到提早圈新地、低价扩地盘的目的。

仅空气净化器市场来看，据奥维云网(AVC)预测，5年之后空气净化器市场规模将突破1000亿元。面对如此诱人的市场，空净企业应该沉下心来做产品、做市场、做品牌;另外，针对技术薄弱的企业，可以采用运动战策略，边打边调整，做好技术积累、产品创新和品牌培育，不能单纯的以价格来换市场，更多的是要用产品品质赢得市场和客户;同时，针对传统技术制造见长的企业，应该积极拥抱互联网，做好品牌建设，适应互联网时代的企业转型。

而净水企业可以线上为突破口，通过众筹、新品发布、建立社群普及净水知识等方式，借助互联网传播力、感染力，快速提升品牌知名度;要实现线下突围，需向品牌化经营、服务型方向发展，通过深耕细作，建立自主区域性的销售、售后服务网点，从而以点带面、层层推进。