A．装修市场怎样？

    下半年应是寒冬

    B．并非那么惨烈

    11月20日欧凯龙今年最后一次家具集采活动，据统计，仅欧凯龙北环店下午4点钟的整点客流量就达到了2000人，这意味着卖场内平均每家店面有十三四个消费者逗留。欧凯龙营销企划总监谢瑜介绍，“不算金水店、黄河店、嵩山店，北环店一晚上的客流量就达到了七八千人左右，等着交钱的消费者队伍排到了上百米。”

    无独有偶，好易家建材也在11月20日举行了好易家建材五周年庆活动，活动现场免单。尽管卖场拿出的力度并不是很大，依然吸引了众多西区消费者前来参加。

    家居建材卖场活动捷报频传，在谢瑜看来，还是因为当下有很多等着装修的业主。商报家居11月初推出的“3万住新家”活动，也是一个很好的例证。活动推出短短两个星期吸引了近50名业主报名参加，而其中有不少业主是一个人报两套房子。11月12日的“3万住新家”活动现场，当场有12名业主交定金签单。商报家居负责人认为，这些都说明，尽管大环境不是特别好，但也不是那么惨烈。无论是商家还是卖场还是装饰公司，只要用心挖掘、用心服务，还是能做得很好。

    A．选择什么方式装？

    懂行的不妨自己装

    冬季装修大有市场，有人选择找装饰公司，有人则选择自己装。现在在东区住的李先生在西郊买的房子已经交房了，从11月初就开始忙装修。李先生其实完全有条件找好的装饰公司来装，但最终还是选择自己亲自操刀。在李先生看来，找装饰公司说是想省心省事，实际上还是要一路跟下来，现在全由自己负责，至少每样东西都是自己选的，品牌、质量相对会很有保障。

    在刘耀天看来，李先生这种做法无可厚非。现在越来越多的人选择自己装，一般这些业主都不是第一次置业装修，相对来说会有点儿经验，知道基本的操作流程，也清楚想要的风格。另外，要么就是对家装行业比较懂行，或者本身自己就是从事这个行业的从业者，这样的话，他们再找装饰公司就完全没有必要了。但是对于第一次置业，对装修完全没有概念的业主来说，还是应该找装饰公司，装饰公司统一操作，会节约很大成本。

    B．装修套餐也是很好的选择

    市场大环境不好，催生了很多知名装饰公司的转型，像东易力天、美巢等一直走高端路线的装饰公司，现在也开始推出各种套餐。东易力天装饰上个月推出的“白领家装团购会”活动中，建筑面积70㎡的房子，基装、主材、家具全部下来不到65000元。

    美巢装饰现在推出了528套餐和669套餐，也就是每平方米528元或者669元，按套内面积计算。“这两种套餐包括基装和主材，没有增加项目，主材品牌选择空间也比较大。”记者打电话咨询套餐情况时，美巢装饰一位姓吕的工作人员介绍。

    越来越多的装饰公司加入到走套餐化路线的队伍中，对于最早开装修套餐先河的实创装饰，有竞争也有促进。在刘耀天看来，装修套餐不仅便利，还能节省更多资源，对装饰公司和业主来说都是如此。而随着更多装饰公司走套餐化路线，大家在装修套餐方面的推广和应用会越来越多，消费者的选择面也会更广。

    “用低成本获取高附加值的装修效果，本身就是装修套餐的优势，现在在套餐装修上，消费者的选择面更广，掌握了更多主动权，肯定是件好事儿。”同时，刘耀天建议有更多选择的消费者更要弄清楚自己的装修需求，“不同公司有不同定位，好的选择可以满足自己的需求。”

    A．怎样才能省钱？

    追赶卖场活动

    在装修中，除非业主选择装修公司是选择的项目全包，否则消费者还是一样要去挑家具或选主材。自己装修的就更不用多说了，事无巨细，大大小小的东西都要自己想着去买。知道自己想买什么很容易，这个是你喜欢的，那个是我中意的，不过喜欢是一回事，买不买是另外一回事，这要看荷包里的钱够不够足。

    现在装修的，赶上卖场商家的活动自然是最好，等于捡了个大便宜。比如欧凯龙集采大会推出的1元秒杀、好易家建材的现场免单等。

    错过这两家卖场活动的业主，11月26日，也就是这周六，不妨关注下安信地板推出的团购绝杀三小时活动。需要其他建材家具的消费者可以再等等，中原百姓广场在12月初推出的“厂家直销风暴”，涵盖家具、卫浴、陶瓷、床垫等多种品类，不失为一个好的选择。

    B．主动出击找优惠

    卖场商家的活动是可遇而不可求的，如果业主装修不着急，当然是等等最好。但也有不少消费者都想赶紧装好，最好能赶在新年之前住上新家。对于这一部分业主来说，等不得卖场和商家推的活动，就要自己动脑筋找优惠了。

    好易家建材副总庞海涛认为，这段时间对业主来说是淘实惠的大好时机。“这个季节是家居行业传统的销售淡季，卖场一般不会有大的动作，但商家要持续运营，要想维持营业额，定价肯定要比平时低。”庞海涛介绍，在春节之前，很多品牌的样品和尾货都要出清，等明年2、3月份争相推新品，消费者只要肯找，总能找到这样的大实惠。

    另外，庞海涛还建议业主可以主动尝试团购等方式。现在团购这种活动营销模式已经屡见不鲜了，但基本上都是商家推出团购活动，有需求的消费者报名。但对于不做活动或者活动期结束的时候，消费者同样可以自己寻求。“商家都知道，薄利多销。消费者自己联系的团购找到商家，基本上成交率都很高。”

    家住大学南郡的陈先生就是通过这种方式买到了自己想要的地板。“小区交房的时候，认识了几个邻居。我们小区是单气的，取暖这块就是个问题，后来看中了地板地暖二合一的电地暖产品，但是价格高。后来一商量，几家一块去要，每平方米便宜了几百块钱。”陈先生说，团购的确比较划算，难的是刚好大家对品牌的需求统一。