相比于煎熬的开发商，盘算了一整个春节的购房者，也开始踏上了新的看房征程，不少人表示：“市场走低，意味着降价促销的压力更大，买房机会也该来了。”

    楼市因限购而低迷，但大量的购买需求并没有因为市场冷清而消失，他们只是在等待机会。

    卖方很忙，市场反应很冷淡

    “春节来临之际，××项目售楼部×××向您致以春节的问候，如有置业方面的问题，可向我咨询……”从正式放假开始，在郑州一家银行上班的宋育晓接连收到各售楼部的春节问候短信。

    “相比往年，今年的售楼短信更加密集，看来房子是真的不好卖。”宋育晓称，自己对楼市的判断来自于手机里卖房短信的多寡，“市场好，短信少，内容也都是开盘之类；市场不好了，铺天盖地的短信，促销优惠打折，花样非常多。”

    实际上，早在春节前，楼市已经非常冷清，经历了春节长假，售楼部的生意更加惨淡。1月30日下午，航海路碧云路附近一家楼盘售楼部，门前广场“春节特惠”的广告虽然红火，却难掩售楼部气氛的低落，偌大的售楼部里，除了无聊的置业顾问外，鲜有人前来咨询。

    除此之外，据了解，春节之后，不少售楼部陆续开始售房，但在惨淡的市场环境中，来访量、来电量都受到了严重影响，郑州某开发商策划部负责人甚至坦承，虽然没有确切的数据，但卖出去房子的可能性非常小。

    需求还在，只是等机会入市

    面对冷清的市场，不少购房者内心十分纠结，因为谁也无法判断，房子到底会降多少，什么样的价格才是合理的价格。

    纠结归纠结，买房准备则不能耽误，因为对于观望房价的购房者来说，对价格敏感的刚需购房者占据了大多数，而他们普遍认为：2012年，应该是最好的买房机会。

    “上半年房价肯定会降，但不管如何，房子今年必须得买。”马上面临结婚的宋育晓，买房是绕不过去的话题。他判断，只要政策不放松，楼市回暖的概率非常小，那么降价将成为必然选择。

    像宋育晓这样的人并不在少数，他们或是为了结婚生子，或是为了改善居住条件，或者是为了更好的教育资源，抑或是为了抄底市场……可以肯定，大量的需求并没有因为市场冷清而消失，他们只是在等待机会，在恰当的时机，买到各自认为性价比最高的房子。

    另外，中原地产发布的《2012年中国房地产发展前景预判》称，2012年对于开发商来说，消化库存是第一要务，那么为了提升成交量，价格的松动将在事实上推动最佳购房时机的到来。

    优惠扎堆，“春季行情”难判定

    生意不好扫柜台，这是经商的人们口口相传的一句俗语，意指生意不好的时候，也应该把自己的工作做好，等着生意上门。

    对于当下的房地产市场来说，过罢温暖祥和的春节，直面寒冷惨淡的市场，“扫柜台”的开发商并不在少数，众多楼盘相继打起了促销牌，以期尽快消化库存。

    以二七区大学路与淮河路交叉口南200米的升龙国际中心为例，该项目不仅推出了“精装一房加1元，送33800元比亚迪，再送19998元新春大礼包”的活动，还推出“两房均价5800元/平方米抄底价，全现房送装修；三房131~162㎡双气现房，一口价6366元/㎡”的促销优惠，优惠幅度较以往更大。

    在业内人士看来，优惠扎堆的情形更像是一场预演，“每年的三四月份都是传统的旺季，有小阳春之称，今年过节早，旺季可能会来得更早一些。”

    除了对传统旺季的期待，可能的政策调整也成为楼市能否出现“春季行情”的重要条件，“3月全国两会，或许会有一点暖风吹过来，地方政府和开发商都在等。”一位业内人士如此分析。