◎人声鼎沸 成交量大

6月22日，由箭牌卫浴、赫兰集成吊顶、赖氏家具、生活家·巴洛克地板、欧派橱柜、慕思寝具、红苹果家具、华丽灯饰、蒙娜丽莎瓷砖、索菲亚衣柜、梦天木门组成的一线联盟，在中原国际博览中心举办促销活动。

东方今报记者在现场看到，各个区域人满为患，工作人员忙得团团转，有关负责人笑逐颜开。记者试图采访消费者，但由于周边人太多，交流起来非常吃力。

6月25日，此次活动总策划、箭牌卫浴郑州区副总经理王国朝传来捷报：活动共成交7500单，其中，箭牌卫浴成交1300单。

一线联盟会长、箭牌卫浴郑州区总经理赵佩杰欣喜地告诉记者，一整天的人流量都非常大。活动结束后，还有消费者到店面咨询、购买。赖氏家具郑州公司总经理王大军透露，该品牌成交了180多单。赫兰集成吊顶董事长齐喜峰说，通过这次活动，提升了品牌形象，增强了团队凝聚力，扩大了经济效益。

生活家·巴洛克地板郑州区运营总监高小丽，在受访时有些激动：“我们成交了338单，真的非常感谢消费者的支持。同时，在联盟活动不断的情况下，我们一线联盟还能取得这么好的战绩，真心感到骄傲！”

◎洞察消费者心理 用心为消费者服务

四场活动，场场爆满。一线联盟为什么会火？

好品牌、高质量、低价格、多奖品、细服务、讲信誉，这是绝大多数消费者的追求。但是，真正做到这几点的企业，可谓凤毛麟角。消费者林女士告诉记者，一线联盟旗下的11个品牌，在业内都有较大的影响力，产品质量相对有保障，购买时比较放心。

而在价格与奖品方面，一线联盟专门安排一人，向厂家申请低价，并拿出了几百款0元产品，准备了幸运大抽奖活动。王国朝告诉记者，他经常到各个市场去逛，彻底调查清楚每个品牌平时的价格。然后，他不停地向各品牌厂家施加压力，尽可能地为消费者带来较大的优惠力度。慕思寝具郑州区负责人付丽华透露，慕思为消费者准备了10张0元床垫，每张的价格都在4000元以上。

说到细节服务，每一个品牌都有自己的特色。赫兰集成吊顶展示区，为消费者准备了可以畅饮的凉水；赖氏家具花500多元，为门头装上了灯具；欧派橱柜摆好沙发，恭候老人前来休息……

除此之外，还有信誉方面。高小丽讲述了这么一个小故事：这一次活动，只是在郑州城区宣传，但依旧有不少的外地客户打探到消息。其中，新密市有一个消费者，是生活家地板的忠诚客户。他不仅自己赶到了现场，还拉来了亲朋好友，最终购买了一批产品。

◎优秀的团队 确保各项工作执行到位

在一线联盟内，有一个核心人物，有一支能征善战的队伍。在做决策之前，大家可以各抒己见，但最终的决定权在于核心人物。而且，做出决策后，成员必须无条件地服从。

业内人士认为，一线联盟成员做事严谨，责任感强，思想活跃，善于沟通，有团队精神，兢兢业业，乐于奉献，执行力强。

一线联盟秘书长、欧派橱柜郑州公司总经理兰红表示，每次活动举办完后，联盟都要认真召开一次总结大会，放大优势，吸取教训。如果某个成员在活动中表现消极，业绩不好，那么，该品牌就会被联盟淘汰掉，确保团队始终有强劲的战斗力。

细心的消费者还会发现，一线联盟在正式举办促销活动之前，不惜拿出重金，通过各种媒体进行宣传。对于那些不关注媒体的消费者，一线联盟不惜耗费精力，采取进小区、上门、发海报、举广告牌等方式大力推广。

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