嘉宾：华丰灯饰界总经理杨军
成绩：
同比增长15%
“在考察学习中， 布局未来”
创新领跑
“今年上半年，我们组织大部分商户分批到全国进行考察学习，并参加了两次大的行业展会，让我们对未来的灯饰发展趋势有了更加清晰的预判。”华丰灯饰界总经理杨军说。
经过多次走访考察之后发现：
第一，随着消费者要求的提高，灯饰生产厂家如果在研发、创新上跟不上，且没有品牌，就很难发展。而那些注重自己品牌、产品款式设计新颖、有特色的灯饰生产厂家备受欢迎。
第二，LED灯爆发式增长，颠覆了传统灯饰产品，节能、安全、健康的产品是未来的发展趋势。LED灯经过几年的技术研发和突破，实现了规模化生产，成本降低了。
经过多次考察，华丰的商户们学习了先进地区灯饰卖场的陈设理念、产品卖点和营销模式，华丰也明确了未来的发展思路，对灯饰品牌按照风格和定位进行了梳理，同时为接下来几期的项目招商会作准备。
“未来，我们会把五期项目分为时尚平价灯饰馆、国际奢华名品馆和工程照明及酒店照明馆等。下一步招商，我们会把产品、品牌、定位做进一步细分，把适合的品牌放在合适的区域，节省消费者的选择时间。”杨军说，等五个区完全建成后，华丰灯饰界的体量将达到27万平方米，将成为中部地区规模最大的专业灯饰物流园区。
成功经验
1.以前粗放的经营模式已经不适合未来的发展，我们需要重新梳理经营思路，不断创新。
2.做专、做细，才是专业市场未来的发展趋势。我们不能只重眼前的销量，要考虑商户的利益，谋划企业长远的发展。
3.另外，灯饰品牌的洗牌正在进行。有品牌、有研发能力，产品款式新颖、服务好、材质好的厂家才能胜出。因为水晶灯等工艺复杂，生产周期长，以前仿版、追货的厂家会逐步被淘汰。
嘉宾：河南名品建材有限公司董事长兼中宇卫浴河南营销中心总经理王振开
成绩：
同比增长25%
“不断创新产品，提升服务”
服务领跑
“不仅沙发需要保养，其实卫浴产品也需要保养，产品用时间长了，五金件会有水垢等，会影响健康。今年我们的重点是服务，我们扩大了专业售后服务团队，提供上门保养服务，同时推出了针对中高端客户的贵宾卡，完善服务体系。未来一定属于有实力、有研发能力和服务团队的企业。”王振开说，8月中宇还会做一场老顾客的回馈活动，用口碑来塑造品牌。
对于频繁的价格战，王振开认为，价格战只是阶段性的产物，这样的竞争其实会加速洗牌的过程。尤其是上半年，竞争比去年更加激烈，利润不断压缩，价格已经低到一定程度了，再低就保证不了质量和服务。
“虽然价格不能再降，但服务提升的空间还很大。”王振开说，运营中高端品牌，更要把服务做到位。如名品建材旗下的中宇卫浴，今年上半年的销量比去年同期增长了25%。我们注重服务、产品品质和实用性，要不断提高产品的创新性和服务的主动性，同时通过扩大销售规模、提高市场占有率，来降低成本。
对于下半年的市场，王振开认为，还是会有喜有忧，关键看企业怎么做。对于中宇而言，会继续做好服务，不断创新产品，增加产品附加值。
成功经验
1.增加产品实用功能，提高性价比。
2.节省其他方面的开支，把价格降下来，真正让利给消费者。如6月中宇卫浴的“开仓放凉”的活动和即将开始的8月17日的“疯狂马桶节”活动，都是真正让利给消费者。
3.主动出击，无论是主动上门的服务，还是主动出击三、四线城市，要改变以往的“坐销模式”，不断加大网点布局，并主动督促经销商做活动，抓住城镇化发展机遇。
嘉宾：摩恩
河南营销中心总经理朱明涛 成绩：
同比增长50%
“跳出价格战，占领市场先机”
品牌领跑
走进摩恩卫浴办公室，便看到大家井然有序的忙碌景象，都在忙着7月份“摩恩第二届全球沐浴节”的事。
“有人说今年市场不景气，但也有企业逆势增长，关键看自己怎么做。我们今年上半年和去年上半年相比，业绩增长了50%。然而，业绩并不是最重要的，重要的是验证了我们思路转变的正确性。”摩恩河南营销中心总经理朱明涛坦言。
他介绍，从去年下半年开始，我们就意识到，再打价格战，企业都受不了。作为国际高端品牌的摩恩卫浴，更应该跳出价格战，让产品的品质和价值说话。
“因为现在消费者的购买习惯和思想发生了变化，我们必须做出改变。频繁的促销和特价活动已经让消费者对特价产品麻木了，所以我们把价格这一卖点弱化，突出产品附加价值这一卖点，如功能、品质和服务。”朱明涛说，如我们刚上市的超薄顶喷产品，只有一块钱硬币那么厚，还有水呼吸这些新功能，都成了很好的卖点。
尤其前段时间卫浴产品铅超标的事情，让不少消费者更加重视产品的安全性。摩恩卫浴一直重视环保和安全，摩恩的龙头每升水的铅析出量只有0.28微克，比国标的0.5微克少很多。
成功经验
1.未来，功能、服务、品质、安全都是新的增长点。优秀的企业会把产品价值找出来，推出去，让消费者认可，而不是靠价格战。
2.价格战是双刃剑，虽然可能暂时赢了市场，但是伤了品牌，尤其对于高端品牌损害更大。
3.未来的市场竞争，肯定是谁先从价格战中跳出来，找到自己的定位和卖点，谁就能占领未来的市场先机。