今年底价很流行

近年来，在家居卖场、家装公司以及家具建材品牌的营销活动中，“巨惠”、“返现”、“抽奖”等常规字眼已经不能满足消费者的眼球，各种“工厂价”、“底价”为卖点的营销活动频频亮相，而在一些家居团购、爆破营销活动中，“甩卖价”、“最低价”等字眼更是比比皆是。

随着“金九银十”的来临，各种“底价”宣传也开始集中出现。在9月举行的多个联盟和品牌活动中都出现了类似这样的宣传口号：“工厂直供价，比国庆更低，史无前例”;“所有产品均直接由工厂供货，开仓放价，带给客户一个最实际最直接的最低价”……

不仅是各类营销活动，即使在普通卖场，“特价”、“甩卖”产品也随处可见。但某卖场一销售人员却这样说：大卖场里的“最低价”都不靠谱，只有房租便宜，价格才能更便宜。

底价到底是什么价?

一郑州装饰公司业内人士透露，在家居行业，“底价”的宣传可信度并不高。由于家居产品并非快速消费品，消费者如果没有需求，很少会提前了解价格，在购买之后，对价格的变动也并不是太关心。他表示：“很多品牌在节日的促销，通常是将几款产品拿出来做特价，真正底价、支持比价的产品，大多为尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款产品。”

某品牌商坦言：“同一品牌在某一市场同一价格是铁律，商家不会因为促销乱降价，导致整个地区价格系统的混乱。大的品牌不会出现这样的错误。一些小品牌做出这样的承诺更不可信，这些小品牌在市场上的店面很少，最低价都不知道是和谁比出来的。”

业内人士分析认为，市场上频繁出现的“底价”宣传，来自营销活动的常态化，商家不得不拿出此类噱头引人注意。某品牌负责人表示：“底价、工厂价都只是说法，到了重要的时间节点，不做促销就没有消费者光顾，所以就会想出各种说辞。至于是不是真的最底价，需要消费者自己去判断。”

大品牌或许更可靠

相对于市场上无法考证的“底价”承诺，业内人士表示，由于知名卖场的入驻店较多，大品牌的价格有可比性，“底价”宣传或许更可靠一些。

代理多个卫浴品牌的乐华美居公司董事长赵佩杰表示：“每年各大品牌都会搞多场活动，每次活动制定的价格政策，都要兼顾全年通盘考虑。有些活动确实执行的是‘全年最低价’，但并不意味着最低价全年只有一次。”

意利宝橱柜董事长姚孟海表示：“在今年相对不景气的市场大环境下，经销商要清库存、上销量，必须拿价格开刀。”

生活家地板郑州总经理裴汴梁也坦言，其品牌在年中推出的“价格回到10年前”的活动，并不只是一句口号，除却每年的物价上涨，一些产品的价格和10年前差别不大，可以说也是被逼无奈的举动。

各品牌代表都表示：消费者如果在意“最低价”的说法，应问清楚时间、型号，大品牌是众多消费者关注的对象，价格也相对稳定，因此，在这方面不好作假。

多数消费者怀疑“底价”

记者日前对部分消费者进行了调查，从调查结果看，消费者对家居行业频频出现的“底价”、“工厂价”等说法并不陌生，接近90%的消费者都表示遇到过类似的情况。但调查结果也显示，90%以上的消费者对于所谓的“底价”持怀疑态度。

在接受调查的消费者中，70%以上的消费者表示，会在购买前或购买后进行价格比较，这说明价格仍然是促成购买行为发生的重要因素。业内人士表示，价格决定购买可以理解，毕竟消费者都不希望自己吃亏，所以进行价格比较是必然的。

而在对“底价”的态度上，41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销;有35.29%的消费者认为，商家在节日来临之前进行抬价后再打折。

业内人士认为，消费者对于价格的判断，多是直观的、感性的，比如片面地认为在节日前提前抬价，多数是没有经过实际调查、没有证据的，但也能从侧面反映出目前消费者对于家居行业还存在一些不信任。

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