“冰封6月抢工厂”系列报道之高度篇

欧派在！箭牌在！红苹果在！生活家在！慕思在！芝华仕在！TATA在！

赫兰集成吊顶在！蒙娜丽莎在！索菲亚在！伯爵暖通在！

启动

一线联盟“冰封6月抢工厂”

5月29日，一线联盟“冰封6月抢工厂”大型活动正式启动。

该联盟汇集了建材、家具一线知名品牌。其中有欧派橱柜、在中国连续销量第一的箭牌卫浴、睡眠专家慕思寝具、板式家具知名品牌红苹果家具、第一家手工实木地板生活家·巴洛克地板、芝华仕沙发、TATA木门、赫兰集成吊顶、蒙娜丽莎瓷砖、索菲亚衣柜、德国伯爵暖通等十一大一线品牌。启动现场上，各大品牌负责人纷纷立下军令状。至此，一线联盟“冰封6月抢工厂”的号角正式吹响。

6月21日，郑汴路与未来路交叉口的中原国际博览中心，一线联盟将开启一场建材、家具界的狂欢！

初衷

不要利润！0元冰封价全城免费送

“‘冰封6月抢工厂’活动，厂家投入很大，不仅拿出了部分0元产品免费回馈给消费者，还有百件名品破冰价，万件名品冰点价，100万现金‘分红’全城。”河南乐华美居建材有限公司董事长赵佩杰说。 

据悉，作为一线联盟的总指挥，赫兰集成吊顶董事长齐喜峰最近可忙坏了，三天两头开联盟会议，在联盟内部相互砍价，并研究如何向厂家申请，给消费者的让利再多一点。

欧派橱柜郑州分公司总经理兰红称，品牌决定推出部分“0元产品”，不求利润，就当是在做广告，让消费者切切实实体验到欧派的高品质。“强强联合，不仅是联合，更重要的是付出。”兰红表示。

原则

价钱打折品质不打折

生活家·巴洛克地板河南总经理裴汴梁表示：“一线联盟并不是把大家召集在一起，降个价打个折就完事了。我们给消费者提供的是绝对物超所值的价格和服务。如果因为降价而降低产品品质或服务品质，对品牌对联盟都是一种伤害。”

作为本次活动的总执行，箭牌卫浴副总经理王国朝称，联盟给消费者让出了利润，但服务坚决不打折。

抱团

高度统一成就联盟翘楚地位

生活家·巴洛克地板郑州区运营总监高晓丽说：“由于企业文化、客户定位、营销策略等方面存在差异，联盟运作会遇到重重困难。特别是在前期投入、分工协作、利益划分等方面，每个企业都有自己的诉求点，如果没有牺牲奉献精神，默契度就很难形成，很多计划就无法顺利实施。”

“联盟的操作并不简单，去年市场同期有13场联盟，今年存活的却屈指可数。联盟不仅要有统一的形式，还要有统一的思想，尤其是各大品牌老板的思想要统一，同时，还要有强大的团队力量作支持。”欧派橱柜郑州运营总监井硕说。