耐得住寂寞 守得住芳华

阿云，阿云布艺设计工作室创始人。

初次相见，她给人的感觉是爽朗、自信，如值得信赖的姐姐。她的工作室不大，但没有一处闲置的区域，每个房间都放置着各种布料和画册。大约一个小时的聊天过程中，先后有3个订单邀约电话接入，足以显现工作室的业务繁忙。

而早在10年前阿云布艺设计工作室成立伊始，怎样打开市场还是摆在阿云和团队面前的首要难题。当时，布艺工作室还只是出现在北、上、广等一线城市的新鲜概念，对郑州这个内陆城市来讲，尚属“阳春白雪”。

“那时候大家买窗帘、台布，要么去大的品牌专柜，要么去批发市场买大路货。工作室又往往没有成品，单凭一些布料和手稿，就让客人在你这里下单，困难可想而知。”阿云说。

每当客户拒绝自己的服务时，阿云都会反思哪些地方没做到位，于是逐渐积累了不少“读心”妙招。如果来访的是位全职太太，她基本上在几分钟内就能推断出对方喜欢的色彩、风格。“她的眼影、腮红、口红，她的衣服、手袋、鞋子都在释放信号。这里头大有学问。”阿云说。

凭着真诚、善良和对美的执着追求，阿云布艺设计工作室一点一点证明了自己的实力，现在已经在郑州设计圈里颇具名气，经常有室内设计师邀约其参与一些工程项目的软装设计，同时，不时有老客户介绍进来单子。

“很多客户都是二次、三次消费，一个电话就敲定了几万元的单子。因为我们跟客户之间建立了信任。这种信任来自哪里？来自第一次合作时你呈现了比他想象中要好的作品。”阿云说。

定制设计，找到最适合的感觉

“现在，千篇一律的设计逐渐没落，个性化定制受到青睐，通过我们的服务，帮助客户找到他们真正需要的感觉，做出最适合他们的产品，这是我每天最开心的事。”阿云说。

10年里，阿云服务过很多有想法、有高要求、追求生活品质的客户。他们中每个人对美都有着不同的理解，她的工作就是“尊重客户的想法，帮客户找到最适合自己的感觉”。

“客户的背景、喜好、年龄，空间的环境、比例以及布料的色彩、质感，这些都是设计师在量身定制时要考虑的因素。”阿云说，当客户对自己表示认可，并和她成为朋友的时候，她内心就会产生巨大的成就感，进而感到莫大的欣慰，这是自己一路坚持下来的动力。

“设计是一项发现美、创造美的工作，所以真诚、善良、对美的执着追求是设计师不可或缺的品质，因为这些品质在支撑着设计师的作品表现。”阿云说。

提及下一个10年的发展，在短暂的沉默之后，她简单地说了一句“要做出让大家一见钟情的感觉”。这个“感觉”是什么，让我们拭目以待。

访谈1+1

“如果把空间的最终装修效果比作一个人，布艺就是最外边的衣服。”在访谈中，阿云打了个比方。无疑，布艺的装饰效果一目了然。但装修中还有另外一种“衣服”，虽然看不到却很重要，这就是装修辅料。对女人来说，一套舒适的内衣比得上几件上好的外套。在装修中，辅材是基础，只有打好基础，才能事半功倍、锦上添花。