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郑州装修“省”字当头 套餐大举席卷家装市场

来自:zz.zhuangyi.com日期:2015-09-16 10:31:35
从最早北京实创装饰的28800开始,套餐装修一直在与所谓的传统家装胶着拉锯,当互联网家装各自喊出“688”、“699”、“668”的口号时,传统家装企业也在用各种惊爆的套餐价格吸引着人的眼球,29800、39900、48800、52800……一时间,套餐成为家装行业的主流模式,省心、省钱、省力的宣传语直击消费者的软肋。

100平方米全包不到2万元?

留心的读者一定会发现,最近郑州的家装公司热闹了起来,各种一口价的套餐装修此起彼伏,深圳嘉道装饰100平方米整装一口价5.28万元,鲁公大宅喊出100平方米29800元,东易力天则在强化品质的同时,原价14万立减6万元,而超凡装饰在20周年之际,48800元的套餐优惠到38800元后,20个名额再打5折,100平方米全包不到2万元,直接秒杀所有眼球,让业内也惊出一身冷汗,这到底是要闹哪样?

这种喊口号式的装修套餐模式,从最早北京实创装饰的288开始,已经延伸出388、488、588、688等,而网上爱空间、房天下、蘑菇装修等也大多以“X99元/平方米”的形式作为卖点,基础装修含主材,一口价,定工期,为解决家装的各种痛点而来,力图打造省心、省钱、省力的理想境界。

套餐,已经是大势所趋?

采访多位业内人士,记者了解到,目前郑州家装市场除了实创、嘉道等以套餐为主打的家装公司,超凡装饰、美巢装饰、沪上名家装饰、东易力天装饰、香江装饰等传统家装企业也都研发出大同小异的套餐模式,主攻中端家装市场,并试图往高端延伸。超凡装饰总经理王建涛分析,目前整体家装市场传统家装与套餐家装的比例应该在3:7,根据各公司的不同,但绝对有一半以上的客户会选择套餐装修。

深圳嘉道装饰总经理李慧颖认为,这个比例正在拉大,未来可能在2:8,她分析认为,这和现在消费者的生活有关,由于工作忙,很多人没有时间和精力去打理家装的各种事宜,人们期待一体化的解决方案,希望省心、省力,而越来越理性的家装认知,深入人心的轻装修、重装饰理念,也促成了套餐模式的普及,因此,套餐已经成为不可逆转的趋势。

李慧颖的观点也得到沪上名家装饰董事长孙蕾的认可,孙蕾分析,目前家装人群两极分化严重,套餐的标准化、集成化迎合了大众消费的需求,而个性化则更多集中在高端消费。

打包是否真的省?

套餐,并不是家装行业的专利,而是从餐饮行业衍生而来,在很多行业都被作为促销的利器,通过各种产品组合,以低于单独售价相加的优惠价,吸引消费者成批购买。那么,家装套餐是否真的做到省心、省力之后还省钱?王建涛表示,省钱是一定的,特别是相对于传统家装。因为本身各家公司都在争夺市场份额,套餐被用来作为薄利产品打市场,利润较传统家装大幅下降。网上爱空间直接确认的利润为10%,就是要以量取胜。

李慧颖分析,不管各公司喊出怎样的口号,在基础装修项目和主材品质相当的情况下,大家的整体价格大差不差。竞争激烈,很多消费者特别是80后,对于建材品牌都有一定认知度,且家庭也积累了家装经验,加上大多会比较多家公司之后选择,各公司都不敢把价格定高。

不同价格,可能包含的项目不等

对于各种梯度的套餐家装,消费者到底如何选?王建涛坦承,很多超低价都是喊出来的,消费者当下对价格的敏感度依然是最高的,但这次超凡装饰20周年推出的5折套餐,是集合了多种材料商的资源,大家共同承担的一次大力度回馈活动,100平方米不到2万元当然是亏钱赚吆喝,但也做到了现场人气爆棚。

价格不同,起决定作用的是包含的项目。王建涛认为,比价格永远没有最低,只有更低,消费者应综合考虑。李慧颖也认为,一些超低价不是包含的项目少,就是所用的材料低廉。通常,100平方米的基础装修加主材,正常价位大多在5万元左右,各家公司顶多相差10%。她建议,消费者不能光看价格,还需要比对套餐包含的施工项目以及所用材料的品牌和产品档次。

减少增项,才能确保真实惠

套餐装修,初衷就是为了各种省,但一些不法商家却预留下各种空子。王建涛介绍,家装公司的成本里面,各种设计师提成、业务员提成、设计师回扣、工长增收等占比都不小,套餐清晰的施工项目和固定的选配材料,杜绝了一些行业潜规则的发生,也才能确保真正做到省钱。但如果稍不留神,各种增项都会发生,如一些套餐合同会标明包含多少门、多少橱柜等,限制一些产品的用量,在实际使用中不能满足,就会增加费用。

李慧颖解释,关于增项,很多公司会提前在签合同时说明,直接把差额计算在整体报价中,这就不算增项,只有后期边施工边更改合同涉及的增项,才算真正意义上的增项。

王建涛提醒,套餐中最易增加的费用是水电改造,这部分个性化比较强,发生增项的比例较大。而对于老套餐模式中限制的门、橱柜等,很多公司正在试图取消限制,真正做到闭口合同,一口价。


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