借助多样营销“脱颖而出”

    每逢周六周日，郑汴路建材家居卖场集中的一带都是人流、车流繁忙一片，各种促销广告满天飞。回顾２００９年，郑州灯饰行业竞争异常激烈。根据有关企业的统计数据表明，２００９年是中国灯饰市场变幻莫测的一年，几乎没有规律可循，传统意义上的淡季旺季之分几乎被彻底颠覆，而“旺季不旺、淡季不淡”似乎成了一条铁律。如何走出谜团？“通过分析国内知名商业连锁大企业的营销法宝、促销手段，华丽灯饰走出了自己的一套营销宣传之路：通过活动聚集卖场人气、拉动产品销售、提升企业品牌形象等，利用周年庆、店庆、特殊的全国性节日活动等，不放过任何一个和客户面对面的机会，终于使华丽灯饰的知名度、美誉度和忠诚度在消费者心目中形成。”华丽灯饰企业董事长连志刚说，同时，企业以文化作为支撑，通过与客户广泛互动，时刻倾听客户心声，将品牌企业精华渗透到商业运行的全过程。

    借助《大河报》中原报业航母的平台，华丽灯饰频频走进中原千家万户，企业的品牌影响力和知名度、美誉度得到空前提升。仅五一假期，借着生活馆重装开业之机，华丽灯饰就迎来单天进店客户数量近２０００人次的业绩。随着消费者对低碳时代来临的关注，他们再次以社会责任心为出发点，策划了环保节能的公益活动。“消费者的节能环保意识正在增强，并迅速转化为实际行动。所以前期有多次活动我们都赠送节能灯给市民，培养大家的环保意识。”企划经理孙云鹤说。

    家居灯饰配套需要专家

    灯饰设计是创造建筑环境空间的关键因素，光影照明投射在物体上所带来的魔力般效果，以及对烘托颜色、材料肌理、质感与总体气氛所产生的影响，使人们更加注重现代灯饰的设计与光照效果的科学搭配。而灯饰消费市场参差不齐，品牌阵营混乱，特别是水晶灯等中高档装饰性灯具消费市场，价格、质量差距大，消费者迫切需要品牌给予指引。去哪里买？什么样的产品质量最放心？在整体家居装饰风格中，如何搭配最合适？节能灯管、吸顶灯、水晶灯、射灯，如何选择配比，才能让整个家居装饰的灯饰花费性价比最优？

    连志刚认为，打造高质量的企业品牌，是目前国内大多数灯饰企业的当务之急。在传统渠道竞争、终端竞争已经白热化的泛家居行业，作为灯饰企业，该如何突破发展的瓶颈？通过对市场研究发现，针对做负责的企业和满足多变的客户消费行为，华丽灯饰在行业内首倡“家居灯饰配套专家”概念，致力于为消费者提供具有鲜明的人性化特点和更多个性特征的全套家居灯饰产品和一站式服务。

    业内人士评价，一站式的概念也消除了灯饰和照明产品割裂的状况，为消费者带来更亲切和便捷的体验。既满足客户的照明需要，又充分发挥灯具在家居产品中的装饰功能，且能够锦上添花。市场证明，华丽灯饰围绕全方位满足客户需求、紧跟市场趋势、加大品牌建设三个方面苦练内功，率先突围，并取得不菲业绩。现在华丽灯饰已经被打造成中原人装房买灯的首选品牌，进而提升了中原灯饰行业在国内同行中的影响力和知名度。