中原家装：这半年，虽务实，但强弱已分

综观中原家装市场这半年的表现，可谓差强人意。那些熟悉的面孔基本都还在，也没有传出哪个公司一夜蒸发。在看似平静的市场表象下，却是暗流涌动，波澜诡谲。

记者走访家装市场发现，大多家装企业开始将重心转向套餐装修，整合建材、家具甚至软装饰品等，力图用更加全面的服务打动消费者。

在营销模式方面，更加注重活动的实效，通过不间断的客户见面会、流行趋势发布会等形式，由市场人员定向邀约客户，而所邀约客户的来源，已不仅局限在交房小区，只要是在售小区，所有客户都在邀约之列，用长期而持久的服务来吸引客户。

虽然大家选择的运作模式大同小异，但在激烈的市场竞争中，高下渐分，从这半年家装企业的活跃度亦可一窥端倪。有企业大张旗鼓搞活动，大刀阔斧抢份额;亦有企业步履维艰难维持，小打小闹吸口气，生命力的强弱明眼人一目了然。作为劳动力密集型企业，家装企业的生存状况往往受人的因素制约。有企业人员流动频率高，高层管理人员经常换，显示出走向没落的颓势。

郑州装修业内人士分析，目前中原家装行业正处在分化期，部分主流企业正在跑马圈地，力争扩大市场占有率。在对市场份额的竞争中，一些表现活跃，勇于创新的企业将稳固行业地位;而固步自封，根基不稳的企业将被市场淘汰。未来的中原家居市场，将是少数强者的天下。

中原家居品牌：这半年，虽辛苦，但折腾不止

周周有小爆破，月月有大活动，在走访中原家居市场的过程中，记者深刻感受到来自强势品牌的活跃度。市场萧条有目共睹，来自上游房地产的调控和国家系列廉政建设措施对家居行业的影响，每个品牌都要面对。但对于上半年的业绩，优秀品牌给出的数据总是让人惊喜，顾家家居每个月都在20%~50%的增幅;乐华美居旗下多个品牌亦都有不同幅度的增长;TATA木门给出的成绩单亦是增长……但涨幅不管大小，所有老板都感慨辛苦。

进小区、谈工程、搞联盟、邀明星，所有能想到的家居品牌都做到了，“不折腾，毋宁死”。有品牌甚至打出了一套也团购的口号，绝不落下一个客户。众多品牌负责人表示，行情不好正是锻炼团队的时候，只有做好自己超越自己才能更好地生存。

在经历了去年异业联盟的疯狂冲动之后，不少匆匆拼凑出来的所谓联盟开始偃旗息鼓、另谋出路。单品牌的全省联动却大有愈演愈烈之势，地板、橱柜、木门、沙发、床垫等纷纷加入，邀约全省客户集中在郑州“放价”，万人团购的概念引发轰动。

在风景这边独好的同时，那边厢一些活动却遭遇冷遇。在一些品牌推出的各种特惠、联动等活动中，客户还没有促销人员多，大奖未抽就草草收场，在看似热闹的场面下，做成了商家的自娱自乐，赔本赚吆喝。而亦有部分商家迫于市场行情冷淡，转换行业甚至退出市场。

2014年上半年，中原家居卖场可谓冰火两重天，大品牌热热闹闹，逢节必过，无节造节也要过，一时间，商都路上彩旗飘飘、拱门林立。而一些卖场却偃旗息鼓，艰难维持，空场率大幅上升。

在走访市场时记者发现，由于市场整体消费力下降，靠等客上门已经无客可等，欧凯龙、居然之家、红星美凯龙、佳和家居等都积极应对，采取走出去、引进来的形式，把卖场办到小区，把小区客户邀到卖场，用专场、夜宴等丰富的活动来刺激消费。

欧凯龙全员营销，总裁亲自带队下小区，用贴心服务赢得口碑;居然之家升级卖场硬件，提升消费者购物的舒适感;红星美凯龙软环境与硬环境并举，全国联动创意无限;福蒙特发挥批发基地优势，把中部家具博览会做出了声势和规模;佳和家居守住西区市场，坚持大众消费，用平价换销量……正如某业内人士所说，没有淡季的市场，只有淡季的思想。刚需就在那里，就看你如何抢市场。