现象

家居企业竞相傍大腕

面对家居行业品牌多、产品杂、价格差异大、竞争激烈的现状，选择一位品牌代言人举足轻重。相对传统的家居行业，在近几年争相“搭车”大腕明星。

明星，意味着品牌定位，更意味着企业对品牌的着力打造。首先，家居企业可以通过明星将企业的形象植入消费者的心里，增强消费者选购该品牌的信心；其次，可以通过明星的艺术风格和时尚特征，增强消费者对家居产品的认知度和好感度；最后，在终端的宣传推广过程中，也有了统一规范的载体，便于品牌的识别和记忆，增加了品牌宣传的效率。

所以，在各大宣传媒体和营销活动中，家居企业都牵手明星共同亮相，比如左右家私牵手杨澜、顶固衣柜牵手范冰冰、顾家家居牵手张学友、恒洁卫浴牵手濮存昕等。

力邀明星加盟，在一定程度上为家居品牌形象起到了强大的助推作用，也为家居经销商注入了一剂强心针，更让消费者看到了家居发展的趋势。

前提

明星内涵和品牌主张要一致

明星代言，要选择适合自己的。如果明星本身的品质和个性与品牌不符，带来的效果并不会好，观众看了之后可能不知所云。“适合自己的，才是最好的”，选择恋爱对象如此，选择明星代言也是如此。

品牌首先要有自己的品牌主张，然后据此选择合适的明星。品牌主张是指企业向消费者所传达的核心认同和价值观，目前大部分家居品牌仍处在品牌塑造过程中，品牌主张在其中起到了关键性的作用。品牌主张一旦确立，之后的所有传播和营销活动都可随之展开。

2013年9月，左右家私启动幸福工程战略，与此同时，与知名女主持人杨澜签约，聘请后者出任品牌的幸福大使。当时，杨澜的定位已经不仅仅是一位名主持，而更是中国的文化名人，她这几年在办企业的同时，也花费了不少的精力专注于幸福力的研究，并推出“天下女人幸福力课程”，这和左右家私的幸福文化战略高度吻合。“幸福不远，就在左右”，这句经典的宣传语完美地诠释了左右家私的品牌主张，以及杨澜的个人内涵。

算盘

深度挖掘明星资源更明智

如果你认为明星代言就是简单地使用肖像权，让明星拍段广告片和几幅平面广告进行简单的投放，最多再请明星出席几次活动亮亮相，那你就太傻太天真了。精明的企业，绝对要把钱用到刀刃上，对明星进行深度挖掘和互相植入。这方面的榜样有左右家私。

在和明星个性与品牌调性取得一致，有一个共同话题的基础之上，左右家私还和杨澜联合打造了幸福论坛。杨澜作为专注于幸福力的研究，本身也需要在一些探讨幸福的场合阐述观点、展示自己幸福大使的力量，这个论坛以幸福为主题，将杨澜和论坛主题融合得比较自然，毫无生硬之感。

同样，作为顾家好男人的张学友和自信时尚的舒淇，也都分别和顾家、索菲亚的品牌内涵基本吻合。

总而言之，明星代言是个系统性的工程，找准合适的明星、进行充足的广告制作和投放，并跟随明星热点，进行深度挖掘和二次利用，包括后续的网络软文及新闻推广，是一个企业的老板、品牌部、市场部，甚至是网络推广部门需要共同重视、认真策划的工程。