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郑州家居市场僧多粥少 前期“拦截”是主因

来自:zz.zhuangyi.com日期:2013-05-02 11:00:58
“五一”期间,走访郑州各大家居市场,结果显示:市场形势依旧严峻,部分品牌逆势强劲。据了解,主因有两个方面:一是家居商场、品牌越来越多,竞争激烈;二是在“五一”前夕,很多品牌举办了声势浩大的促销活动,“截流”较多。这跟国内选秀市场相似,越来越多的电视台推出歌手选秀栏目,但火爆的却寥寥无几,捧红的歌手屈指可数。

竞争手段依旧多样

4月30日上午,在东建材走访时,接到了别处某灯饰商场的海报。像这种相互“抢客户”的现象,比较普遍。

在红星美凯龙,歌手文章、演员金巧巧的图片到处都是,原因是这两位艺人在这个五一助阵该商场。除了商场打出明星牌外,部分商户也是绞尽脑汁。比如某品牌邀请了外籍女导购,其拗口的中国话,让消费者感到很新奇。

红星美凯龙东边的新家居商场,门口站着两位“蜘蛛侠”,路人纷纷驻足观看。

新家居北边的居然之家商场,一排红色的拱门,营造了浓厚的节日气氛。同时,一支支举着牌子、喊着口号的宣传队,格外显眼。

作为本土家居商场第一品牌的欧凯龙,此次活动热闹非凡:门口劲歌热舞、异业联盟,进门处站满了发海报的大学生,场内饰品点缀、好礼不断。

而在福蒙特家居商场,其“低于市场价50%至70%”的巨幅广告,特别显眼。免费的接送班车,节省了顾客的交通与时间成本。

市场形势依旧严峻

尽管竞争手段各有千秋,但大部分商场内人流量并不大,内部人员、兼职人员占据着一定比例。从部分商户的反映来看,收效也不乐观。

有的商场虽然定位于大众化,但不少商铺门可罗雀;有的商场一二楼人气不错,但顶层与较偏僻区域的人流量稀少;有的商场虽然噱头较多,但人气冷清;有的商场虽然视野开阔,但部分商铺却黑灯瞎火,难觅顾客身影。

有的品牌搭建了活动舞台,但任凭主持人、艺人怎么表演,台下几乎没有观众;某郑州装饰公司在某商场内设置了咨询点,由于应者寥寥,干脆自己人玩起了扑克;有的老板看在眼里急在心里,干脆自己上阵拦截客户;有的兼职人员见人少,干脆站着闲聊或席地而坐,甚至找个地方睡大觉。30日下午,商都路某卖场门口的一位发单员告诉记者,进场的消费者没几个。

郑州装饰公司业内人士透露,有少数商户在五一期间只有几万元收入,有的商户甚至没有开张。即便是知名品牌,其负责人也告诉记者,感觉今年一般,进店率、签单率低,没有狂潮感觉,不如前几年。

僧多粥少 前期“拦截”是主因

由于家居行业起点不高,郑州这几年涌现了很多品牌。从市场环境来看,受到金融、房产限购政策、收入分配制度、物价等因素影响,国民的消费能力与欲望都不足。在这种背景下,各家居商场、品牌压力山大,纷纷策划促销活动。

红苹果家具河南营销总监孟永峰认为,五一前夕活动频繁,直接导致了五一的平淡。圣象地板郑州分公司副总经理时智慧表示,消费者越来越理性,采购家居不必等到五一。“其实,很多商场、商户,都有五一平淡的心理准备,所以在营造节日气氛方面,显然比不上前几年。”

尽管市场形势严峻,双叶、红苹果、欧派、圣象等家居品牌,在这个五一表现强劲。无论是人气,还是经济效益,都超越了预期。特别是在采访赖氏家具郑州分公司总经理王大军时,明显能感到他的兴奋。王大军告诉记者,赖氏家具在五一期间销售火爆,超额完成任务。

郑州装修网分析,以上品牌之所以表现强劲,是因为其注重品牌建设、人才培养、营销策略。做好这三条,在市场形势严峻的背景下,依然能创造奇迹。

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