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中国家居好卖场!全国形势差 消费者为郑州卖场转身

来自:zz.zhuangyi.com日期:2014-07-24 14:39:46
上周五热播的《中国好声音》,音乐导师齐秦、汪峰、那英、杨坤,纷纷为自己喜爱的学员“转身”,带给学员“幸福的烦恼”。而对于郑州家居商场来说,今年上半年,也有很多来自全国各地的消费者,因为其提供的好产品与好服务,纷纷为其“转身”。

●全国多地家居商场形势告急 唯独郑州“天天向上”

今年上半年,全国各地家居商场无奈接受了重重考验,总体业绩下滑,并出现了倒闭、空置率较高、苟延残喘的现象。截至7月20日, 67家建筑材料上市公司中,24家公司预告净利润同比出现下滑,占比45%。6月份,全国规模以上建材家居商场销售额为1024.4亿元,环比下降6.15%,同比下降0.31%。

欧凯龙副总经理朱明涛表示,目前家居商场冰火两重天,这说明暴利粗放时代已经结束,各商场必须转型升级,深耕细作。“当下,对于有实力、有规模的企业来说,机会来了。对于大部分企业而言,先活下来再说。”华丽灯饰董事长连志刚说。

据统计,郑州家居商场面积达到200多万平方米,各品牌竞争压力大。同时,郑州家居商场布局比较极端,东区和西区众多,导致部分家居品牌无力支撑。另外,营销的频度加大,但效果不甚明显,且存在着透支销售现象。“郑州家居商场步入调整期,有的调整产品结构,有的奢侈品牌败北。”佳和家居董事长代传奇直言。

好易家建材装饰商场总经理庞海涛告诉记者,以前,商场随便举办一场促销活动,现场气氛就会很火爆,但如今消费者掌握的装修知识越来越丰富,维权意识日益强烈,活动效果式微。“以前,我们请小区物业人员吃顿饭就允许进场搞活动,现在小区已形成产业,投入与产出不一定成正比。而家居电商还处在探索阶段,难以实现标准化生产。”

华丰灯饰界企划信息部部长冀霞分析说,郑州家居商场积极进行产业转型与升级,淘汰落后产品,引进环保与节能的新型产品。随着80后、90后消费主体的崛起,市场变得更加细分化、专一化。各商场越来越注重品牌、环保质量和个性服务,积极营造轻松的购物环境和建立良好的服务体系。

当然,国家与地方政策,也为郑州家居商场的发展创造了良机。锦荣轻纺城总经理王建勋认为,上半年,随着中原经济区、航空港区的建设,城中村的改造,郑州家居商场市场运作趋向理性化,整体向好发展。

●全力以赴 郑州频现“好声音”

阳光总在风雨后。上半年,郑州家居商场通过“好声音”,终于赢得了消费者的“转身”

红星美凯龙、欧凯龙、华丰灯饰界、佳和家居、锦荣轻纺城、福蒙特加大了营销创新力度。在世界杯开始前,红星美凯龙郑州商场邀请刘建宏、范志毅、海鸣威到场助阵;欧凯龙把实惠与眼球经济做到极致;华丰灯饰界组织商户参加各种专业大型家居展会;佳和家居让顾客全城比价比实惠;锦荣轻纺城举办家纺采购节;福蒙特举办中部家具博览会。

在改造升级方面,居然之家投入巨资,对外立面、停车场、实木家具区、欧美家具区进行装修升级。金泰成名灯广场则淘汰不顺应市场潮流的品牌。

说到服务,欧凯龙、居然之家、华丰灯饰界、佳和家居、好易家可圈可点。欧凯龙落实“服务年”计划;居然之家执行三包服务期延至三年政策,继续聘请社会监督员“挑刺”;华丰灯饰界一直实施“先行赔付”、“一个月无障碍退换货”等先进制度;佳和家居重新制定售后规章制度;好易家继续打造“幸福商场”。

若论品牌推广,华丰灯饰界、锦荣轻纺城榜上有名。通过广告投放、节假日促销、社区推广等形式,华丰灯饰界树立了良好的形象。锦荣轻纺城也通过各种宣传渠道,使广大市民了解其定位。

此外,在经营模式创新方面,城市综合体——上街欧凯龙,填补了上街无高端家具建材市场的空白,拉开了欧凯龙泛家居经营的大幕。好易家与团购86、天猫家装E站O2O电商合作,赢得全新客流。

●下半年郑州家居商场“去哪儿”?

对于下半年的市场,郑州各大家居商场已经制定了工作计划,内容呈现出以下特点:经营模式探索。居然之家郑州商场将打造家装事业中心、顶层设计中心,与世界级大师进行战略合作;好易家将完善品类;华丽灯饰将开发新渠道,调整产品结构。

营销创新。华丰灯饰界将在节日持续推出活动;居然之家将开展小区落地活动;佳和家居将举办17岁庆典;福蒙特继续举办家具博览会、走进社区。

规模扩张。红星美凯龙将建设郑州三店;欧凯龙中州大道店将完成招商工作;华丰灯饰界将做好4、5期项目的招商工作。

服务细化。红星美凯龙郑州商场将全面落实服务升级计划;欧凯龙将充分发挥“集采”模式以及实惠惠民平台,精耕小区市场;佳和家居将在提升顾客满意度方面下狠功。

进军O2O领域。欧凯龙手机商城将上线;佳和家居探索网络营销模式;锦荣轻纺城将借助互联网及手机应用终端等进行营销创新。

业内观点

郑州家装商会秘书长吴冷湘:沉淀调整十多年,郑州家居商场已形成了良性竞争、和谐稳健和主动服务的大气候。随着政府反腐力度的加强,我相信市民会有一个更加健康放心的消费环境。郑州家装商会将继续为企业、消费者牵线搭桥,定期举办各类活动,回报行业与社会。

欧凯龙副总经理朱明涛:随着城镇化发展,生活水平的提高,家居产品的需求量也将加大,郑州市场前景广阔。但是,消费者对“旺季促销”期望值降低,企业经营成本越来越高,面临的考验也不少。

居然之家郑州店总经理蔺智勇:郑州房产市场量价齐升,各商场有放心的品牌、温馨的购物环境和完善的服务体系,下半年希望多多。

佳和家居董事长代传奇:过度扩张和快速发展将会把企业带入危险的边缘,现今是注内防外的一个重要阶段。

华丰灯饰界企划信息部部长冀霞:家居行业商机无限,但竞争也越来越激烈,电商的兴起、消费市场的快速变化和产品的更新换代都是不得不考虑的问题。

锦荣轻纺城总经理王建勋:消费需求决定市场发展,未来家纺将与绿色环保密切相关,经济的繁荣促使消费者提升生活质量。

福蒙特家居中心总经理周荣标:全国房产市场有泡沫,但郑州几乎没有形成。再加上下半年是旺季,11月份是结婚高峰期,故下半年市场可观。

好易家商场总经理庞海涛:郑州是商业城市、国家重要的交通枢纽,房价一直在上涨,家居市场水涨船高。

郑州十大家居商场 上半年战绩一览

欧凯龙:同比提升35%;

红星美凯龙郑州商场:一路高歌猛进;

华丰灯饰界:同比增长30%;

居然之家郑州店:同比提升近30%;

佳和家居:秦岭路店同比提升10%以上;

锦荣轻纺城:三月份采购节成交量同比翻一番;

福蒙特家居中心:迅速发展,方兴未艾;

金泰成名灯广场:同比大幅提升;

好易家:稳健发展,同比上升;

华丽灯饰:同比稳步提升。

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