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郑州家居卖场:不是每场战役都那么从容

来自:zz.zhuangyi.com日期:2013-12-18 11:54:07
“年终最后一拼了!”作为2013年最后一个月,12月家居市场的节奏依然是快而紧迫。单品牌全省联动,联盟活动如火如荼,卖场的圣诞、元旦双节大战也陆续展开,家装企业悄然策动提前装修计划。不管是市场所逼主动挑起战火,还是仓促应战抢占市场份额,一切都注定,2013年对于中原家居,促销大战的战火从年头烧到年尾。

年终收官战!众多商家表示,年底促销,不仅为年终冲量,更是形势所逼,为明年打基础。

消费者也可趁机淘实惠,为明年装修做准备。

市场:年终促销来得有些早

进入12月,在各大卖场促销活动的间隙,各大品牌都不愿给对手喘息的机会,或单品牌全省联动,大造声势;或启动年终最后一次联盟活动,大玩力度。在梦天木门、安信地板等行业大牌相继落地全省联动促销活动之后,上周,记者走访各大家居卖场看到,数个联盟都打出了大幅活动促销广告,一线联盟、鼎极联盟、中国好家居等,据不完全了解,有五六个联盟活动在推进,甚至有单品牌同时参加两个联盟搞促销。而在与各大品牌负责人沟通中,数位老板都表示,不管是主动还是被动,企业都必须动起来,抓住今年最后一个促销节点。

在单品牌方面,促销活动则来得更加直接,合美嘉家居推出了现在买家具,5年全部返款,颠覆各种优惠力度。作为中原老字号床垫品牌,富魄力推出的“以旧换新”服务,旧床垫不分品牌都可折价500元,并提供免费上门维修服务,大打感情牌。

家装企业的活动也悄然展开,邀约客户,扎根星级酒店,每周都可见小型见面会的身影。超凡装饰整体优惠低至7.9折,以一个本土老牌家装企业的实力,比拼“家装游击队”的价格,提前锁定客户。

圣诞、元旦,接踵而至的两大节点,家居卖场一定不会错过,居然之家率先行动,欧凯龙和红星美凯龙也相继启动。居然之家相关负责人表示,抢时间也是抢商机,现在的市场,慢半拍都不行。

消费:商家疯狂正是出手好时机

在上周日举行的大河报公益置家答谢宴第二季活动中,记者看到,来自全省各地的消费者上万人齐聚中原国际博览中心,1880元实木大床、59元/米的窗帘、499元的淋浴器……各种超低价产品都遭遇了疯抢,上百件0元产品、数百个家电大奖、数百万补贴款,更让现场高潮迭起。众多远道而来的消费者都表示,免费大巴管接送,中午还管一顿饭,更有比当地更优惠的价格,不虚此行。参与活动的众多品牌负责人都表示,年终最后一次促销,一定是拿出了最大的力度,就指望这次活动完成销售任务了。

合美嘉的“免费买家具”活动携旗下10大品牌,涵盖了澳美、丽星、耀邦、富之岛等,将各种消费阶层一网打尽。针对消费者的各种担心和顾虑,董事长耿景枝表示,推出如此大力度的活动,主要是为做口碑,让更多的人记住合美嘉。

有业内人士表示,一年即将结束,正是冲刺年度销售业绩的最后机会,竞争自然尤为激烈,各品牌的价格拼杀在所难免。但能做到如“答谢宴”一样受消费者追捧的活动,并不多见,很多活动现在客户寥寥,消费者并不买账。

记者也注意到,家装活动多以“家装预订会”形式出现,以“交定金、享受优惠、明年装修不涨价”等优惠方式,吸引计划明年装修的消费者。

郑州装修网专业人士提醒,因为以往农历的新年都是在2月左右,消费者过了元旦再去挑选产品,年前送货也没有什么大的问题。但是今年不太一样,1月底就已经是除夕,农历新年相对较早,所以如果消费者年前希望入住,或者拿到产品的话,一定要尽早做准备。

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